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收入裹足不前 怡宝下一站在哪

2020-07-27 10:57:34 北京商报网  李振兴

  连续多年保持收入增长的怡宝,2019年出现了下滑。日前,怡宝发布2019社会责任报告称,怡宝营业收入为103.96亿元,同比有所下滑。其实,怡宝的收入已经连续三年维持在百亿元规模,未实现较大幅度增长。在怡宝方面看来,收入下滑主要受整个行业的影响。业内人士认为,行业下滑趋势明显是外部因素,就企业内部而言,怡宝仍倚重饮用水收入,该领域已经饱和,增长空间有限。怡宝虽有新品不断上市,但尚难形成新的突破点。

收入裹足不前 怡宝下一站在哪

  收入下滑

  怡宝发布的2019年社会责任报告显示,2019年,怡宝收入为103.96亿元,同比2018年微降0.3%。这是近几年怡宝收入首次下滑。数据显示,2014-2018年,怡宝收入分别为78.55亿元、89.22亿元、93.47亿元、100.35亿元、104.35亿元,五年收入持续增加。

  对于业绩下滑的原因,怡宝在报告中称,2019年,饮料行业营业额同比下跌5.2%,饮料行业整体呈负增长,终端销量增速放缓。

  战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为,在这样的大环境下,怡宝维持百亿元的规模已经不易。

  华润怡宝饮料(中国)有限公司CEO张伟通在报告中称,虽然营业收入下滑,2019年华润怡宝整体业绩继续保持稳健发展的势头,实现全年营业额同比增长7%(营业额和营业收入统计口径不同)。

  值得注意的是,怡宝的利润总额维持了增长。2017-2019年,利润总额分别为6.31亿元、7.27亿元、8.63亿元,增幅均保持在15%以上的增幅。

  营销战略管理专家沈博元认为,出现收入下滑、利润增加的现象, 一般是因为降低了营销及销售费用投入所致,但也会导致产品市占率下降。同时说明虽然饮用水市场空间很大,格局相对稳定。

  在饮用水市场,以销量计算,2019年,农夫山泉、怡宝、景田、康师傅、娃哈哈占据主要市场分额,市占率分别为11.7%、10.4%、5.5%、5.3%和3.3%。这一格局已经维持多年,难以发生大幅度的调整。

  内部调整

  除了外部行业环境发生变化,怡宝对内部架构和运营模式也进行了调整。徐雄俊认为,这也将对怡宝的整体业绩产生一定程度的影响。

  2019年2月,怡宝进一步梳理和优化管理界面及关键业务流程,组织架构三级变两级,成立营销中心。营销中心负责各区域、大区具体经营管理。同时,下设市场部、销售管理部、新品开发部、销售营运部、销售财务部和综合管理部。

  管理架构的调整,推动经营模式的升级。怡宝在社会责任报告中表示,在技术的驱动下,依托供应链、线上线下深度结合,怡宝建立了专门配送饮料的“饮料流通服务商”模式。

  怡宝相关负责人表示,“传统模式经销商原来是作为渠道商,层级多,利润空间低;流通商模式渠道扁平化,经销商作为配送商直对终端,利润空间大,提高了客户拓宽销售的积极性,也保障了饮料货龄新鲜度”。

  模式的调整,提高了客户的反应速度。销售人员直接下单,通过App查看流通商的库存、库龄,数据更加清晰。同时,客户主动性加强,费用返还配送商快,流通商直接代垫返还费用,流转时间减少1个月,提高了客户配送怡宝饮料的积极性。配送快速,客户可以小批量多频次的配送。

  徐雄俊说,架构与模式的调整,带来积极的变化,但同时也会带来影响。不管是经销商还是流通商,在新的模式下,都需要适应时间。

  难以破局

  业内人士认为,怡宝希望通过内部调整,加强自身的竞争力。不过,怡宝恐怕短时间难以破局。

  从产品看,目前,怡宝为消费者提供更多元化产品,截至2019年底,共有29个单品,包括纯净水、矿泉水、奶茶、咖啡、功能性饮料、乳酸饮料、水果饮料等。旗下拥有自有品牌“怡寶”“加林山”“魔力”“蜜水柠檬”“小主菌”“葡萄假日”及日方授权的“午后奶茶”“火咖”等多个品牌。

  不过,怡宝只在饮用水领域占有一定优势,在其他领域优势并不明显。1990年,怡宝在全国推出“怡寶”牌纯净水,成为中国早期生产、销售包装饮用水的企业之一,并成为《瓶装饮用纯净水》国家标准的发起和起草单位之一。

  不过,在即饮咖啡领域,怡宝即饮咖啡品牌火咖仍未进入主流行列,市场牢牢被雀巢、星巴克、味全、统一等品牌占据。

  在瓶装奶茶领域,近几年统一阿萨姆奶茶的市占率一直保持行业第一。同时,香飘飘(603711,股吧)杯装奶茶和街边现制奶茶的出现,也在一定程度上蚕食了怡宝的市场份额。

  在运动饮料领域,“魔力”的竞争对手大多背靠国际企业,竞争尤为激烈。百事旗下的“佳得乐”在中国深耕十余年,是全球第一大运动饮料品牌。达能旗下的“脉动”也在近期进行了大刀阔斧的改革。农夫山泉的“尖叫”每年销售近27亿元。

  数据显示,怡宝的新产品仍显得“弱小”。数据显示,2019年,怡宝的新品销售额约为2.52亿元,不到总收入的3%。前几年这个数据则更低。2018年,怡宝新品收入为8671万元,2017年为6141万元。

  对此,徐雄俊分析称,在全国市场空间还有很多空白区域,继续增长的量还很大,怡宝需要进一步强化在饮用水领域的地位,同时,还需优化其他品类,剥离业绩不理想的产品,优化产品结构。北京商报记者 李振兴(图片来源:怡宝社会责任报告截图)

  

(责任编辑:赵伊 )
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