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借道阿里巴巴国际站 王致和加码海外渠道

2020-07-24 11:10:56 北京商报网  李振兴

  7月23日,王致和相关负责人向北京商报记者表示,王致和与阿里巴巴国际站达成合作协议,依托阿里巴巴国际站的大流量和推广能力,王致和触达更多海外用户。

  目前,王致和在阿里巴巴国际站上线了4个主打系列约100个产品,多是王致和的特色热销产品、有自主生产专利和独立品牌的产品,如料酒、腐乳、火锅调料、酱料等。

  王致和相关负责人表示,在新冠肺炎疫情影响下,企业需要打开新思路、拓展新领域、抓住新商机。在目前的情况下,中国品牌走向海外,跨境电商就是商家必争的“新地盘”。与阿里巴巴国际站合作,王致和能够借助其大数据资源优势,把握年轻消费者的喜好及倾向,帮助品牌对消费者进行分析,确定目标消费群体,从而进行精准营销,并提供符合海外消费者个性化需求的产品与服务。

  阿里巴巴国际站活跃买家数量超过1亿个。同时,阿里巴巴国际站通过15种语言,向全世界推广中国的产品。疫情期间,阿里巴巴国际站推出针对中小企业的特殊扶持政策,从商机、运营、履约和金融四方面着手,搭建数字化外贸“抗疫”全链条。4月22日,阿里巴巴升级“新国货计划2020”,从门店直播、国潮跨界、线下展会、新品研发等多个领域打通国货品牌的数字化升级通路,帮助老字号转型、新品牌孵化。

  “通过这个平台,王致和的产品可以在国外更多露出,更大范围的触及海外消费者。”上述王致和负责人表示。

  其实,2000年,王致和就尝试在海外销售产品。当时出口产品采用的是出口商对接国外进口商的传统方式,这种方式周期长、覆盖面小,经过20多年的发展,王致和目前覆盖了26个国家和地区。

  对于未来发展,王致和相关负责人称,“阿里巴巴国际站是王致和接触的第一个跨境电商出口平台,未来王致和还会接触更多的平台。”

  据了解,“王致和”始创于康熙八年的王致和(1669年),已经有351年的历史。作为一个拥有300多年历史的老字号品牌,王致和在国内市场已经尝试了多种线上销售新渠道。

  王致和也正在寻求拥抱电商、打造卡通形象、直播带货。2019年,王致和在春节、“618”等活动期间的产品销售额,占到了上半年网络销售额的45%。今年6月11日,王致和通过“云逛馆”直播推介新品,一个半小时的直播,观看人数达43万,限量预售的一盒装腐乳、香辣臭豆腐和红曲料酒三款全新产品全部“秒空”。

  战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为,年轻的消费者多在线上交流和购物,王致和尝试各种新举措目的是吸引更多年轻消费者关注。

  不仅在渠道上求变,王致和在产品上也推出了更适合年轻消费者的产品,包括单块腐乳、黄酒型料酒、复合调味料等一系列新产品。

(责任编辑:赵伊 )
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