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乘“云”追“越”: 吉林大米开启品牌营销“云时代”

2020-05-20 11:04:38 粮油市场报 

  4月15日,一场跨越2200公里的“云发布”活动,让“吉浙对口,大米先行”书写了粮食产销合作、品牌营销互动的新篇章。

  吉林大米“云发布”活动打响了2020年品牌推介、营销活动的“第一枪”。

  两地政府部门背书、水稻专家解读吉林大米品质,现场还通过直营店“云地图”发布、“云营销”矩阵构建、产销区企业品牌运营消费反馈分析、网红达人营销建言等缤纷多彩的发布内容,营造声势,回应热点,深化粮缘,让吉林大米“云”营销的第一朵“云”舒展绽放。

  随后,作为吉林大米“云推介”活动的重要成部分,“云集市”“云课堂”也相继开市、登场,网红直播带货名米、品牌带货助力扶贫、吉米配浙菜、稻作进课堂等一系列重要活动,让吉林大米“云”端热度不断升温。

  “云发布”“云集市”“云课堂”的三“云”连体,必将进一步厚植吉林大米的品牌影响力和市场美誉度,助推吉林大米实现品牌营销的新跨越,擦亮吉浙对口合作的粮食样板。

  云上发布 推进对口合作“粮食样板”

  自2017年以来,吉林与浙江粮食部门已经连续3年联合举办吉林大米浙江文化宣传月活动,“吉浙合作、粮食先行、大米优先”已经成为吉浙对口合作样板工程之一。

  据介绍,相比之前线下宣传推介,“云发布”充分运用了互联网云技术,最大限度地拓展受众群体,传递市场信息,增进企业交流,扩大品牌宣传,是吉林大米品牌推介突破传统宣传模式的一次有益尝试。

  “云发布”现场,吉林省粮食和物资储备局发布了浙江省内53家吉林大米直营店云图,并选择位于浙江的11个地市的11家直营店参与此次相关云端营销活动。

  统计数据显示,2019年浙江从吉林调入粳稻就达70多万吨,同比增加17%还多。全省在吉林建有粮食生产基地20多万亩,拥有粮食生产加工线8条,建立仓容30多万吨。

  “云发布”活动现场,吉浙两省粮食部门负责人、大米行业学者、企业代表、品牌专家参与直播互动,并与网民一起探讨如何在抗“疫”大考中化危为机,携手守护百姓的“米袋子”,通过“互联网+吉林大米”战略应对疫情影响,再续吉浙“粮”缘。

  浙江省粮食和物资储备局总工程师叶晓云表示,疫情使老百姓(603883,股吧)购买习惯和大米营销商业模式发生了巨大改变,也给浙吉粮食对口合作和“吉林大米”品牌运营模式带了新的机遇和挑战。

  在这样的形势下,吉林省粮食和物资储备局提出加快推进“互联网+吉林大米”营销理念,开展大米“云推介”活动,一方面是对粮食“新零售”的一种有益探索,另一方面也将为特殊时期浙江粮油市场保供稳价贡献力量。

  吉浙两地粮食和物资储备部门共同推出的跨省域“云推介”活动,标志着吉林大米品牌推广正式走进“云”时代。

  “这不是应对疫情的一时之举,它将成为吉林大米品牌宣传战略和营销策略的一种常态化措施,使我们更加注重线上思维应用、市场渠道创新和品牌传播变革,进而激励并引领吉林大米以及鲜食玉米不断攀上粮食品牌建设新高度,当好粮食供给侧改革和中国好粮油行动计划的‘排头兵’,在‘品牌粮油、健康中国、幸福生活’的新粮道上行稳致远。”吉林省粮食和物资储备局副局长刘红霞表示。

  随着“以米结缘”的吉浙粮食对口合作不断走向深入,两省对口地市间的合作也愈发多元。据悉,宁波市正在谋划建立“吉林大米仓”,绍兴市将在黄酒博物馆设立吉林大米销售专柜。

  云集开市 流量带货赋新能

  年初以来,各地政府部门负责人纷纷亮相短视频社交平台,为本地农产品(000061,股吧)站台、直播带货。如何占领线上采购、消费渠道,成为即将到来的“云”上消费大环境中下农产品品牌成长、营销必须破解的“珍珑棋局”。

  日前,习近平总书记在陕西调研时指出,“电商,在农副产品的推销方面是非常重要的,是大有可为的”。

  4月18日,吉林大米浙江“云集市”正式开启,浙江省11地市线下吉林大米直营店和吉林大米产业联盟企业同步通过网上大牌主播,开展带货、直播秒杀、试吃品鉴等互动营销,同时在线上发放了专属大米消费券。

  18日晚,“淘宝神人”大米姐姜章和新农堂堂主钟文彬共同带来“吉林大米遇上浙江菜”的直播,围绕“为吉林大米找灵魂配菜”的话题,与相关联盟企业、直营店,进行了连麦互动。

  宁波黄鱼捞饭、绍兴臭豆腐、温州海鲜米面、嘉兴粳米粽子……延边大米、吉林市大米、松原大米、白城大米……11款吉林大米搭配的浙江11地市的特色菜肴一道接着一道呈现,让直播间的网友对主食大米消费有了新的理解。

  直播期间,钟文彬还“传授”了这11道特色米饭快手菜的做法,查干湖大米与舟山梭子蟹粥,四平与金华携手奉上的金华火腿饭……引得众多网友纷纷下单吉林大米,用最质朴的食材“制造”味蕾新震撼。据统计,截至当晚直播结束,浙江“云集市”在线观看人数566787人次,在线点赞人数133.7万人,销售额431249元,销售大米115360斤,同时发放大米消费券120万元待兑现。

  与此同时,众多吉林大米在浙直营店和联盟企业也纷纷试水短视频营销和直播带货活动。

  在浙江温州经营三家吉林大米直营店的经销商林百良告诉记者,三年来,吉林大米品牌在温州市场精耕细作,创新发展,深受温州市民的认可和好评。在线上,深度研究智慧新零售模式,对吉林大米进行全方位的运营推广,将吉林大米价值最大化,让利给消费者,让吉林大米的品牌文化走进千家万户。

  “为配合吉林大米浙江云推介活动,我们在抖音等短视频社交平台推出了一系列品牌营销活动。

  通过这些有趣的短视频,我们普及大米常识,介绍米饭制作方法、吉林大米产品特色,共享客户故事。”林百良说。

  5月9日,旨在推介吉林优质大米,带领粉丝了解白山松水米香魅力的“吉林大米助力延边州扶贫”专场网络直播正式开启,2个小时直播期间,共吸引超过11.8万人次围观,获得点赞超10.9万。除了吉林大米,直播间还为大家带来了延边州的特色农产品,爽脆、肥厚的有机黑木耳、玉木耳,香味持久独特、功效超多的蒲公英茶,颗颗饱满、营养物质丰富的蓝莓果干等特色农产品,也同时迅速售空。

  在产区,作为吉林大米产业联盟的发起单位,松粮集团也紧跟直播带货新风向,联合知名喜剧人团队,推出了查干湖大米直播带货活动。

  谈到吉林大米“云集市”,吉林省粮食和物资储备局副局长刘红霞表示,通过推出网上直播、抖音矩阵、网红代言、连麦助农、网络“道”米等现代新营销手段,受众范围更广,销售渠道更多,推介效率更高,传播速度更快,品牌形象的渗透力和价值传递也更为直接,可以迅速引起公众注意,持续提高人气,实现线上宣传与线下销售的相得益彰。

  通过上线“云集市”、组建互动直播营销矩阵,为吉林大米品牌营销打开了新的市场出口,有利于更多的新兴消费群体吃到、认识来自黄金水稻带的优质大米,进一步拓展目标消费市场。

  云课开讲 稻作文化让优米有“魂”

  品牌的背后是文化,有文脉的品牌才更具生命力、亲和力。此次吉林大米浙江“云推介”活动推出的另一朵“云”——“云课堂”,就是希望通过讲述吉林大米故事、传播吉林稻作文化,进一步提升品牌的渗透率和忠诚度。

  4月20日,杭州市各小学恢复了往日的热闹,4~6年级的同学们终于返回学校开启新学期。

  中午午饭前,一节吉林大米“云”课堂在杭州市勇进实验学校六年级各班开播。通过视频播放,同学们了解到中国农业大省吉林省的土壤特色和农业第一品牌吉林大米的“前世今生”。

  对于勇进实验学校608班的蒋静雯来说,这是第一次接触吉林大米的悠久历史,她在感言中写道:“原来吉林大米从唐朝到清朝一直供皇上使用,皇上吃了赞不绝口。之后,一直保护吉林大米的种植地,将吉林大米高品质传承下去。”4月18日~5月10日期间,浙江在线网站开设的吉林大米“云课堂”通过十五堂课,将吉林大米的前世今生、从田间到餐桌整个产业链,完整展现在百姓面前,充分阐述吉林大米为何“好吃、营养、更安全”。

  古作朝贡品,今成百姓粮;厚土无言、天赐之水、好米天成;米中之粹;稻花香里说丰年、红太阳(000525,股吧)照边疆、稻田守望者……浓厚的文化气息中,悠悠讲述着吉林大米的稻史、稻境、稻艺、稻人……,赋优米以“魂”。

  “云课堂”系列则摈弃以往的纪录长片形式,15篇均为5分钟以内的短视频,围绕吉林大米稻作文化、品质特征、科普知识,以及吉林大米品牌建设历程和与之相关名品、名人、名企等内容,旨在快速抓住观众眼球,讲述好吉林大米品牌文化故事。

  4月23日的世界读书日当天,浙报集团小记者们,还在云采访直播间连线了长篇报告文学《贡米》作者之一,听她讲述吉林大米的前世今生,揭秘“贡米”的由来。

  “‘云课堂’的上线,旨在建立长期稳定的线上宣传阵地,把其办成浙江乃至全国消费者了解吉林大米的‘图书馆’‘电影院’‘广播站’,以文化着色品牌,以匠心赢得认同,吸引更多的网民关注吉林大米、了解吉林大米、喜爱吉林大米,以期充分借助线上传播强关系、高信任度、高粘度和高活跃度的优势,为线上‘云集市’、线下直营店营销引流。”刘红霞告诉记者。

  线上聚势,流量赋能,文化凝魂。

  2020年,在抗击疫情的特殊形势下,吉浙两地创新合作方式,通过“三朵云”的相互衔接、相互促动,既强化了吉浙粮食产销一体的链条化服务,也是对新业态形势下的产销合作模式、商业营销模式和品牌传播模式构建进行的一次积极探索。

(责任编辑:赵伊 )
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